Każda rozmowa o cenie, warunkach czy zasobach to pieniądze w kieszeni lub ich utrata. Po tym szkoleniu wygrywasz więcej negocjacji — nie siłą, ale inteligentną strategią i pewnością siebie.
1–2 dni Otwarte & Firmowe Dostępne online Dofinansowanie KFS Certyfikat uczestnictwa
59+
Ofert negocjacyjnych na eventis.pl — stały wysoki popyt
ROI
Mierzalny bezpośrednio po szkoleniu — prosta kalkulacja dla CFO
BATNA
Kluczowe pojęcie metody harwardzkiej — opanujesz je w pierwszym dniu
Dlaczego negocjacje to szkolenie, które dosłownie zarabia na siebie?
Negocjacje toczą się nieustannie — o cenę z dostawcą, o warunki umowy z klientem, o budżet z przełożonym, o termin z kolegą z zespołu. Większość z nas wchodzi w te rozmowy bez przygotowania, licząc na intuicję lub siłę charakteru. Tymczasem negocjacje to rzemiosło z precyzyjną metodologią, którą można opanować w ciągu dwóch intensywnych dni.
Uczestnicy moich szkoleń szacują, że zwrot z inwestycji następuje już przy pierwszej negocjacji po szkoleniu — wystarczy uratować jeden procent ze znaczącego kontraktu lub wynegocjować lepsze warunki z kluczowym dostawcą.
„Najlepsi negocjatorzy nie wygrywają dzięki twardości charakteru. Wygrywają, bo rozumieją interesy drugiej strony lepiej niż ona sama."
Co konkretnie zyskujesz?
Zrozumiesz różnicę między pozycją a interesem — kluczowy klucz do przełamywania impasów
Opracujesz swoją BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) przed każdą rozmową
Nauczysz się stosować techniki kotwiczenia, kalibrowania i aktywnego słuchania
Rozpoznasz techniki manipulacyjne i nauczysz się na nie odpowiadać bez emocji
Poznasz 6 zasad wpływu społecznego Cialdiniego i jak je stosować etycznie
Przeprowadzisz minimum 4 symulacje negocjacyjne z indywidualnym feedbackiem
Stworzysz swój szablon przygotowania do ważnych negocjacji — do użytku od zaraz
Program szkolenia
Dzień 1 — Fundamenty i metoda harwardzka
Czym są negocjacje a czym nie są — demitologizacja najczęstszych przekonań
Pozycja vs. interes — jak rozmowy o „co chcę" zamienić w rozmowy o „dlaczego"
BATNA, ZOPA, punkt oporu — jak ustalić granice przed rozmową
Kotwiczenie i zarządzanie pierwszą ofertą — kiedy podawać cenę, kiedy czekać
Symulacja 1: negocjacje cenowe z dostawcą
Symulacja 2: negocjacje warunków kontraktu z klientem
Dzień 2 — Wywieranie wpływu i trudne sytuacje
Psychologia wpływu — 6 zasad Cialdiniego w praktyce negocjacyjnej
Techniki negocjacyjne: dobry-zły policjant, skubanie, milczenie, czas jako zasób
Manipulacje i jak je neutralizować — bez eskalacji i bez utraty twarzy
Negocjacje wewnętrzne — jak rozmawiać z przełożonym o budżecie, zasobach, awansie
Symulacja 3: trudna rozmowa o podwyżce lub warunkach współpracy
Symulacja 4: negocjacje wielostronne z różnymi interesami
Mój Szablon Przygotowania do Negocjacji — gotowe narzędzie na każdą rozmowę
Dla kogo jest to szkolenie?
Handlowcy, key account managerowie, specjaliści ds. sprzedaży — bezpośredni ROI
Menedżerowie negocjujący budżety, zasoby i warunki współpracy wewnątrz organizacji
Specjaliści ds. zakupów i procurement — negocjacje z dostawcami
Przedsiębiorcy negocjujący umowy, partnerstwa i warunki finansowe
Wszyscy, którzy chcą przestać akceptować pierwszą ofertę jako ostateczną
Jedno lepsze spotkanie z klientem zwróci koszt szkolenia.
Dostępne jako intensywne 2-dniowe warsztaty otwarte lub szkolenie zamknięte dopasowane do specyfiki Twojej branży. Możliwe dofinansowanie KFS.
Intensywne ćwiczenia praktyczne i symulacje stanowią minimum 70% czasu szkolenia. Wszystkie scenariusze są osadzone w realiach branżowych uczestników — zbieramy je w krótkiej ankiecie przedszkoleniowej. Każda symulacja jest nagrywana (za zgodą uczestnika) i omawiana z grupą, co daje wyjątkową perspektywę na własne zachowania negocjacyjne.